关键字：品牌 知名 打造 影响力 中国 名牌家电 开拓 日本市场
  
    世界品牌实验室(http://brand.icxo.com)综合报道:

　　日本企业在我国生产家电返销日本已取得很大成功，带动我国家电对日出口蓬勃发展，在日市场占有率不断提高。预计今后随着日企对华转移生产的加速，我国产日本品牌家电在对日出口中将继续长期占据重要地位。然而必须看到，日本家电企业对华投资主要旨在利用我国劳动力成本低廉的优势，生产低成本产品返销日本市场，因此它们必然希望尽量抑制出口价格。长此以往，不仅会压缩我国工厂在生产中获得的附加价值，而且易形成单纯的数量扩张，出口量增加与出口额扩大不成比例，降低出口效益。因此，我在研究家电对日出口增长点时，必须从引资导向上着手，改变日本家电企业只将市场已较成熟的中低档产品转移到我国，高新技术产品留在国内的生产分工模式，推动高新技术领域的对华投资，带动我整体生产水平的提高，使我对日家电出口在保住中低价位市场的同时，逐渐向中高价位市场进军。在这一过程中，我们需要两条腿走路，即一方面通过扩大高尖端产品引资带动出口，另一方面充分发挥我国优秀家电企业的优势，在日本市场上努力打造中国名牌，提高我国家电对日出口的附加值。
　　
　　经过多年拼搏，我国已形成几大名牌家电企业，不仅稳稳地守住了国内市场，而且早已开始涉足国际市场，部分产品已在国际市场独占鳌头，正在向跨国企业集团发展。然而在号称家电王国的日本市场，我国家电却长期无法摆脱日本牌子。近年，已有部分国内品牌采取与日本企业合作的形式进入日本市场，但由于尚处于开拓初期，所占份额仍处于相当低的水平，与我国生产的日本品牌家电畅销的势头形成鲜明对比。
　　
　　目前，我国名牌家电企业与日企合作开拓日本市场的主要有：海尔集团与三洋电机、海信集团与住友商事、格兰仕集团与加贺电子、TCL集团与松下电器。虽均为名牌企业，但其进入日本市场的战略却大相径庭。其中，格兰仕和海信在日本市场仍主打廉价牌。例如世界最大微波炉制造企业格兰仕集团初入日本市场就打出9000日元微波炉的口号，而同类的900瓦微波炉日本品牌售价一般为14000日元以上。与之相比，海尔集团重视品牌形象、强调以质取胜、不单纯拼价格的战略更为引人注目，值得今后我国发展对日家电出口参考。
　　
　　海尔集团与日本三洋电机株式会社与2002年2月开始实行一揽子合作，其中的重要内容之一是利用三洋渠道在日销售海尔品牌产品。
　　
　　三洋海尔对海尔产品的价格设定尤为耐人寻味。众所周知，低廉的价格是我国多数商品打开国际市场的杀手锏，在日本市场上也不例外。然而，要在日本市场长期站稳脚跟，关键在于保持自己名牌产品的形象，依靠良好的质量和售后服务争夺市场。为此，该公司给产品的售价设定在略低于同类日本产品，但高于他国产品，促销活动中也并不强调价格，而是大力突?quot;国际名牌的形象，逐渐提高消费者认知度。
　　
　　在海尔登陆日本之初知名度还不高的情况下，这样的定价确实增加了打开市场的难度。然而如果为了贪图初期扩大销量而盲目宣扬廉价，将不可避免地降低海尔品牌在日本消费者心目中的形象，长此以往，又会回到单纯数量扩大的老路上。
　　
　　在产品设计方面，三洋海尔公司在首年度为试验市场而把面向中国国内市场的商品直接转向日本销售，尚未开发具有针对性的产品。通过一年的销售己积累了一定的市场信息。在此基础上，从2003年起将运充分运用三洋方面熟知日本消费者习惯的开发设计人员，开发出具有针对性的商品投放日本市场，同时辅以更加积极的宣传促销，重在以质取胜、苦练内功，通过较长时间的努力逐渐争取日本消费者，从而在日本市场树立我国品牌家电产品的良好形象。
　　
　　海尔集团通过走品牌战略之路开拓日本市场能否获得成功还需继续观察，但其不单纯以销售量衡量业绩、重在品牌建设的探索精神值得提倡。如果有更多的名牌企业加大创品牌力度，中国家电产品在日本市场上有品无牌、有牌无名的现状就可能得到改变，我国家电对日出口也可实现从量到质的飞跃。

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