在此我们推出“香水”文化型，正是基于白酒对于男人来说，正如女人对待香水的态度一样，已经在长期的社会价值观念中形成一种精神追求，仿佛是与生俱来的。追求美是女人的天性，哪怕是为了一时的表面美，何况香水跟女人的内涵、气质和价值取向正好是融合在一起的，“闻香识女人”，不同的女人选择不同的香型和款式，不同的场合和不同的心情选择不同的类型香水。而白酒在经历了几千年的熏陶后，在男人的血液中已倾注了太多的感情，不同的男人选择不同的饮酒方式，不同的个性在喝醉的时候都表现出自我的本真，不同的场合和不同的人共饮也表现出不同的态度，这就是男人的“酒性”。

    说白酒的“香水”文化，实际上正触及到了白酒消费的本质和白酒的个性化需求，同时香水与白酒的形态相似和品性相通，更能形象地表达白酒的文化导向，更有视觉冲击力和想象力。

    1、首先白酒与香水在形态上相近，都是晶莹剔透的液体，令人神往。

    2、都有一种诱人的气味，相反的是男人觉得香水有一种怪味，女人觉得白酒有一种臭味，但它让男人和女人更具男人味和女人味。

    3、两者都是相当昂贵的，而且两者的定价都几乎与原始成本关系不大，主要与目标消费群体的身份有着直接关系，是身份的象征。

    4、两者都会为消费时的感觉而深深陶醉，并与享用者的个性、气质休戚相关，看起来是“表面”文章，实质上是“内在”气质，因此不同的对象对商品的选择实际上是在选择自己。

    5、品牌和文化决定着价值，知名品牌和文化特色与一般品牌在价格上存在相当大的差距。

    既然把白酒定位为男人的“香水”，那么就象香水征服女人一样，在白酒的市场营销方面，可以借鉴香水的市场操作经验，引导白酒的消费潮流。

    1、突出工艺。香水的昂贵有时候是产品的名贵，实际上其原料像花或香草等的价格并不高，而往往在香料提取等制作工艺上大加渲染，使香水拥有不菲的身价。因为消费者在消费时不会太多地关注详细的制造工艺，但他们要知道制造工艺的复杂和不易，越是难得的东西越昂贵；而白酒的制造工艺虽然也很简单，但由五谷杂粮变成醇香、透亮的白酒，已经使消费者感到神秘了，我们不要设想消费者都是专家，只要让消费者体会到酿造工艺的先进和珍贵，才能占据消费者的心理优势。像水井坊“中国白酒第一坊”的宣传、“掐头去尾”的工艺精华都在宣扬这一主旨。
 
    2、体现时尚。单从产品来说，这些年在功能和形式上都没什么大的改变，而随着社会的发展和人们的需求，都在不断引领着时代的潮流。香水已成为一种时尚的标志，香水的发展成为女士们追逐时尚的目标，这正是香水在综合了社会的发展和时尚因素后成为超前的时尚元素。而白酒在目前的消费时尚追求上，也认识到新的时尚概念的作用和引导，但不是太过露骨，就是一窝蜂地跟随，使白酒的时尚总是迈不开步子，也许现代白酒应该更多地从现代男士的时尚追求方面去琢磨了。比如低度化、健康化都应该向纵深发展。

    3、充分体验。正如香水一样，它的一个主要消费目的就是展现自我，香水展现女士的气质、妩媚、高贵、柔和……，而白酒展现的是男士的豪情、成功、阳刚、悲壮……，如果能依靠这种“道具”，展现一个人的这些特点，在人生的舞台上自由的“表演”，那消费者会不惜价钱去消费的。与其说是一种消费，不如说是一种体验。

    因此，可以说不是一谈到文化就是古文化，商品是用来消费的，当它在消费的过程中，才真正体现它的价值，因此现代酒文化不只在“酒”上，更是在“饮”上，把这种文化建设成为动态的、能共鸣的文化，把文化升华为一种市场力量，而不仅仅是靠历史的势能，看是很有文化品位，但与产品不相融合。

    酒是社会文明的标志，酒与历代文化名人早已结下不解之缘，古代文人墨客饮酒题诗作赋，留下不少千古绝唱，不论是：知章骑马似乘船，眼花落井水底眠。还是：汝阳三斗始朝天，道逢曲车口流涎，很不移封向酒泉。还有：李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠；天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。都是反映那个时代的一种饮酒文化和社会价值，但时代不同了，而我们还在宣扬那时的文化，不就是“刻舟求剑”吗？

    但愿我们能发掘更多的白酒文化，促进白酒市场的繁荣！