民生药业昨日之困

    民生药业近八十年来一直致力于医药行业，发展平稳。 1985 年，为适应市场竞争浪潮，民生推出了针对中国人饮食结构和营养现状的多维元素 21 金维他。凭借 21 金维他，民生药业再次迎来了历史的春天，但这个春天始于 2002 年。

    21 金维他 销量一直连续 6 年徘徊在 6000-8000 万之间，一直未有所突破， 2002 年在一轮广告的攻势下，销量升到了 1.4 亿， 03 年实现销量 3 个亿的突破 … 所有的外在表现似乎都是那么的顺利， 21 金维他的发展趋势大有行业翘楚的苗头，民生人并没有被这种繁荣景象冲混了头脑，而是更加努力，更加谨慎，因为他们要将这种优势继续扩大，要将自己来之不易的地位保持到底，但谁都知道，保健品市场从未稳定过，霸主的地位也是今天属甲明日归乙；要想进行到底必将制定科学的品牌战略，这样民生药业、 21 金维他的牌子才能保持长治久安。

    民生药业旗下的产品在市场上叫得最响的名子是 21 金维他，而且 21 金维他可以说是民生药业唯一的荣耀；从品牌经营的角度来讲， 21 金维他的产品品牌在全国市场上知名度明显高于民生药业，这不仅是消费者的反映，就是民生药业的员工在对外介绍自己的工作时也会说：我是 21 金维他厂的，而不是说我是民生药业的，这种产品品牌与企业品牌荣誉的差距悬殊，是中国很多企业面临的问题，如果这种态势延续下去，对企业今后的发展会很不利，毕竟随着时代的变迁，消费趋势的变化，产品终究有进入衰退期的时候，但是企业的品牌却可以永立丰碑，尤其是医药品牌，像同仁堂，也许创建之初的很多产品已经被时代淘汰了，但同仁堂今天依然稳做钓鱼台的原因就是：品牌的魅力，每一个新品的推出只要标榜上同仁堂的大号，就代表着信赖、可靠、高质量、疗效好、传承 … 这就是企业品牌的魅力。

    另一方面市场的竞争愈加的激烈， 在过去的 20 几年中，保健品一直被本土企业占据着。然而，随着中国改革开放、入世，跨国公司加快了进军中国的脚步。仅国内的健品生产企业就有 4000 多家之多。 随着中美史克，中美施贵宝、安利等国际品牌的进一步市场扩张，民生日益受到合资品牌的挤压，民生药业要想在激烈的竞争中持久的占有一席之地就需要进行系统、科学的品牌战略规划；因为规划是面向未来的，正如 20 多年前巴斯克和艾索斯两位管理学者所说：“人与其说受制于工具，不如说受制于视野。”留恋过去的人不必要进行品牌规划，因为他的现在就是未来，畅想未来的人则必须进行品牌规划，解决自己对未来的迷惘和不确定性。

    诊断民生

没有调查，就没有发言权。虽然市场已经告诉民生的品牌出现了问题，但问题的实质是什么，没有找到问题的实质，就无从谈到解决方案，系统科学的品牌战略规划需要准确翔实的信息导向支持。科学的品牌战略规划需要建立在战略性的品牌分析基础上。

我们从分析影响民生品牌的内外部因素开始，通过产品调研、行业调查、企业内部访谈等方式，在充分研究分析市场环境、目标人群与竞争对手的基础上，对民生品牌进行了全面、科学的品牌调研与诊断。我们发现：