借势奥运，再火市场

前进的脚步一刻也没有停止。

继2003年取得巨大成功，雅客V9在2004年还能制造什么热点吗？

2004年，最大的公关事件非奥运莫属！

作为两届中国奥委会赞助商，雅客V9如果不能借奥运之势再上层楼，就太交待不过去了。

在福建晋江爱乐酒店的小茶室里，叶茂中这厮和雅客陈总在雪茄袅袅的烟雾中开始密谋一个借势奥运的大手笔。

也许是雪茄的作用，也许是雅客V9在2003年取得的成功鼓舞，大家都认为雅客可以做一点更高调的动作了：给奥运补维？

奥运需要维生素，奥运更需要士气。让雅客V9暂且搁下维生素，尽心尽力地为中华健儿的出征擂鼓助威吧。

新疆。戈壁。雪山。天池。

数百面战鼓排成铺天盖地的阵势。

周迅和李永波带头擂响了中国出征奥运的第一声战鼓。

刹那间，天地怒吼，鼓声轰轰烈烈响彻云宵。

雪山为之崩裂。天池为之激荡。雅客V9《奥运助威篇》TVC震撼登场。

在2004年奥运期间，《奥运助威篇》TVC在央视及各大卫视大量传播，因为是公益广告，所以仅用极少的费用就达成了极大的反响，成为奥运期间动作最大的品牌，甚至造成雅客是糖果行业领袖的感觉。

与此同时，在终端配合奥运传播的主题促销亦如火如荼，收到了巨大的成效，巩固了雅客V9在维生素糖果市场领袖品牌的地位。

雅客V9奥运公关活动真是既赚了美名，又赚了银子，名利双丰收。

渠道深耕，图谋大业

雅客V9在上市之初渠道建设曾经历一个先乱后治的过程。

正如前文所述，为了快速占位，快速启动市场，快速成长品牌，雅客V9在渠道的建设上也从快速入手：快速铺货，快速建网。

快速行动的效果是惊人的：

九天的准备时间便成功召开了招商会：签约2.3亿，预收货款6700万；

三天之内，经销商数量从300家增加到626家；

招商会结束至全国铺货完毕只用了32天，进入全国大中型零售终端36000多家；

一个星期派发完2000万粒雅客V9，到达率90%以上；

2004年，48克雅客V9成为糖果行业中销量最大的单个sku；

维生素糖果已经成为第五大糖果品类（相对独立品类口香糖及巧克力除外），而雅客V9占据了维生素糖果品类91.02%的份额，处于垄断地位。

随着雅客的快速发展，根基的夯实成为进一步快速发展必须要解决的问题。

先从渠道深耕入手，制订了一系列终端管理计划：

1、将终端进行分类分级，制定相应的终端陈列标准

2、确定典型终端门店，重点资源扶持

3、打造“声音”门店，发挥榜样的力量

4、流程化固定巡访

具体内容可以概括为：三张表一张卡每日工作标准化。

另外还创造性地致力于打造分销联合体，以更好地帮助渠道，同时也加强了渠道控制力：

1、签署厂家、经销商、分销商三方协议；

2、产品复合渠道经营；

3、确保县区级唯一分销，控制冲流货；

4、对经销商提供专业支持。

具体内容可以概括为：依托一个巡访模式、一张表、一张卡，对区县级独家分销商开展巡访！

通过这些动作，雅客的渠道体系更加完善了，承载雅客发展大业的能力也大大增强了。

在最近一次1000多名经销商参与的雅客新品招商大会上，原定早晨9：00的开会时间，9：01便正式开始。雅客团队的执行力及渠道素质的成长，由此可见一斑。

传播深化，建立“我的补维站”

经过一年多的传播，雅客V9的知名度已经很高了，维生素糖果的占位也如愿完成。 然而市场上各种各样的声音也多起来：

·这么小小的雅客V9里真的有维生素吗？

·两粒雅客V9真的能补充一天所需9种维生素？

·吃糖果补充维生素可信吗？

焦点直指雅客V9是否真的含有维生素的可信度。

雅客V9品牌传播进入了深化期。

我们设定了建立两个关系的目标——

·第一，建立雅客V9与维生素之间的关系：雅客V9=维生素。

·第二．建立雅客V9与消费者之间的关系：消费者+雅客V9=日常消费习惯。

我们认为，只有这两个关系建立了，雅客V9才算是一个真正完整意义上的品牌。

为了建立第一个关系，从2003年底开始雅客就在努力申请雅客V9的保健食品字号，到2005年，雅客V9终于获得保健食品证书，从理论上和权威认证上建立了与维生素之间的关系。

而雅客V9在国内糖果行业中率先通过的GMP认证，生产达到了药品标准，也坚固了雅客V9维生素糖果的可信度。

当然还有维生素原料供应商罗氏制药也是个专业支持。

通过包装、终端物料以及大量的软文，这些信息正广泛传播。

跟消费者的深度沟通也一刻不停地在推进。

先是增加产品规格，让更多的消费者接触到，让消费者有更多选择，加强雅客V9与消费者之间的关系。

而条包的推出更引发了销量的井喷式增长。

在传播上我们提出了一个新的核心概念：我的补维站。

“补维站”言简意赅地表达了雅客V9的功能，并且具有很强的科技感与形象感。

“我的”则对应消费者，力图营造一种归属感，籍归属感拉近雅客V9与消费者的关系。

在视觉上我们专门设计了一个箭头造型的“补维站”，可以二维，也可以三维。

很快，“补维站”出现在了雅客V9的包装上、终端陈列、影视广告、主题促销活动中。

我们甚至想把它做成城市中心雕塑。因为雅客V9“补维站”的造型实在太有冲击力了。

以补维站为载体，雅客V9品牌传播形成了TVC、终端展示、地面媒体的三者统一。

补维站的核心概念，极大活化了雅客V9品牌概念，将雅客V9补充维生素的功能形象化、视觉化，更加容易认知和接受，同时加强了产品与维生素的关系和产品与消费者之间的关系。

新一轮传播热潮掀起来了，雅客V9在新的起跑点向着更辉煌冲刺！

雅客DI嗒DI——一秒吃到奶香哦

雅客V9无疑是2003年叶茂中与雅客公司初次携手的胜利果实，并且由她引领了一次糖果业的风潮！

2004年,雅客再度与叶茂中合作。这次，雅客带来了突破传统流行欧洲的硬奶糖，并且由国际著名糖果大师伊万·法比瑞先生研制，其奶糖形态，口味，配方成份，营养含量，都具备国际优势。

新的雅客奶糖摆脱了软奶糖粘牙、糖份高等不利因素，但要与奶糖霸主地位的“阿尔卑斯”等区分开来，却还需要一个明显的差异点来传播我们的奶糖。

奶糖，人人都喜欢选择好吃的。那么什么样的奶糖才算是好吃呢？奶味要足，入口即化的奶糖。其他的奶糖入口需要3秒才有奶味，雅客的奶糖只需要1秒。那雅客不就是最好吃的奶糖吗？雅客奶糖的1秒让好吃的奶糖有了新标准。1秒吃到奶味，典型的物理属性，简单有力地把雅客奶糖与所有的奶糖区分开来了。

那么，1秒的符号是什么，雅客奶糖的符号是什么？读到1秒，耳边就响起“滴答滴”，是时间运转的声音，又像节奏在运动，结合设计美感及视觉动感，雅客奶糖名字诞生了“DI嗒DI”。同时广告语也显现：“雅客DI嗒DI，一秒吃到奶香哦！”

雅客益牙木糖醇

2005年，叶茂中接过雅客的新产品雅客益牙木糖醇，开始新的赛季。

调查表明，木糖醇，已不是新的品类。市面上的木糖醇：益达、乐天……已十分成熟，消费者也十分认可。在这个市场上，雅客益牙木糖醇是一个后来者，后来者就必须有它独特的优势！

雅客是一个创新的集团，雅客的产品决不是默默地复制别人的产品。雅客产品研究中心使用高科技，诞生的雅客益牙木糖醇比别的木糖醇多加了VC营养。它更加护齿、更加洁白牙齿。这个独特的物理属性，因为它的高科技含量，形成了明显的诉求点。由此出发，我们需要更加出位的符号，来体现雅客益牙木糖醇的与众不同。

那么高科技代表是什么呢？火箭，飞船，宇航员……这时我们为雅客集团提炼的理念“总想走在前面”提醒了我们。雅客的高科技不是单纯的追求，它还必须领先于别人。看一下，谁是走在最前面的，也就很明显了。宇航员，走在我们最前面的人，利用高科技总是领先于我们。而且2005年，是神六即将飞升的一年，大家对它十分关注。抓住航天热，我们出位的符号，终于有了。而且在此之前，我们也帮烟草品牌红金龙成功抢占了太空人这个形象资源，取得了巨大成功。

雅客益牙木糖醇，在宇航员神奇的太空飞行中，出奇地表现雅客益牙木糖醇超乎寻常的作用：保护加营养，双重益牙！

后记

雅客V9的强力出击，为不温不火的糖果行业注入了极强的活力。

从2003年8月底V9投放央视广告后，引起大批糖果企业的跟进，行业发展加速、洗牌加剧、行业集中度增强；

并进一步引发2003年的“糖衣炮弹”现象；

点燃2004年“奶糖大战”的导火索；

2003年、2004年糖果行业的广告投放量超过之前十年的总和；

这两年的市场增长率也都在15%以上，远远超过2000年以来的8%左右。

行业的巨大变化带来新的商机，雅客借此于2004年和2005年分别推出“雅客DIDADI”和“雅客益牙木糖醇”，并都取得了相当大的成功。

光是2005年雅客新品8月4日订货会成交额就逾10个亿。中国糖果业谁与争锋？

加油！雅客。

(Edit BY yaqiong)