在饮用水领域，高档水是“蓝海”空间。普通瓶装饮用水虽然市场很大，但是市场已经几乎没有什么空间了，华龙如果不把饮用水作为战略重点考虑，而只是走量，获得一点利润的话，也是可能的，但不会有太大作为。但是如果，华龙打算在普通饮用水方面获得战略性地位的可能性是很小的，而高档水则还是一块处女地。一方面，就品牌来说，上有娃哈哈、农夫、乐百氏、雀巢、康师傅，还有可口可乐的水森活，下有区域名牌景田、怡等；就利润区间来说，由于竞争激烈，有些产品可以卖到几角钱一瓶，已经没有多少利润空间了。但是高档饮用水除“伊云”之外国内的品牌还没出现，虽然金义的五大连池曾努力过，但没有成功；“稀世宝”曾在武汉等地红极一时，市场推广也没在全国范围内取得成功。这些高档饮水虽然以失败告终，并不是产品没有市场，而是相关企业战略定位不清晰、市场运作不当。

　　很多值得研究和挖掘的具有差异化特征的水产品，只要战略定位清晰、渠道通畅、终端维护完善、定价合理一定是有市场的。

　　细分茶饮料产品依旧有空间。茶饮料是近几年饮料市场中增长最快的一种饮料，目前市场的主要品牌有康师傅、统一、娃哈哈等，不仅是红茶、绿茶、乌龙茶等大品种都已经有人占据了，清火茶（王老吉）、花草茶（娃哈哈）等也开始占有一席之地，茶饮料的竞争正如火如荼。笔者认为华龙进入茶饮料，最好是以差异化的特色产品切入如麦香茶、人参茶等，以独特的功能、有诱惑力的文化、时尚与绿色等新奇的卖点为宣传突破口，放大一个细分领域的品种，再带出一般的大品种，也可以说是一种“挂羊头，羊肉、狗肉一起卖”的策略。

　　植物蛋白饮料潜力巨大。植物蛋白饮料这个细分领域，目前仅有露露和椰树名牌产品，产品相对单一（没有形成细分领域的产品系列）、市场运作力度不大。就目前而言，这个品类的市场格局相对稳定，竞争相对平缓，虽然有众多的小企业参与进来，但还没有一家企业有打造“中国植物蛋白饮料第一品牌”的战略规划，如果华龙能够乘虚而入，避开与露露和椰树的正面竞争，迅速推出核桃露、花生露、豆奶露等系列产品，占住这个细分领域的发展前沿，打造植物蛋白饮料的第一品牌，进而延展到饮料行业的品类未尝不是一个思考。
 
　　产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心，也是一切营销的出发点。产品创新必然带动其产品策略、渠道规划、品牌传播、终端变革等一系列的创新探索，华龙应该根据企业的特点、根据目标消费群体的需求分析或进一步进行消费者心理探测、根据企业可用资源的分析，打开思维空间，运用逆向产品创新法、价值创新、解疑导维工具等方法，进行深入研究，整合现有社会科技成果，一定能够找到新的蓝海市场空间。

　　渠道差异化迅速突击市场

　　在渠道运作高度成熟化的饮料行业，华龙要取得新产品的突破，笔者认为要在渠道策略上选择合适的强势渠道重拳出击，并充分协调渠道资源，整合出击。如：华龙最好主打便利店和链锁中小型超市场、校园店等渠道，这类中档渠道不仅消费能力强，而且投入产出比划算，又是今麦郎的强势渠道。虽然高端的大卖场能够迅速建立品牌，提升销量，但是一方面消费者对华龙饮料的品牌认知还不够，存在较大奉献，另一方面，短期内投入过大，投入产出比不合算，除非企业有“破釜沉舟”的决心和不会出差错的营销策略；另一方面，小零售店也不适合华龙的渠道策略，由于其太分散，管理难度大而且品牌不易形成，容易做成小杂牌。而渠道的终端特色更是华龙的重点突破，能够凸现华龙饮料与众不同的、满足消费者消费和心理需求的终端陈列和策略也是及其重要的。

　　“以我为主”进行渠道再造显示出来的积极主动性，与“以人为主”进行渠道选择所表现的消极被动性已经越来越明显。我们不应仅从现有渠道入手，单纯地进行评估和选择，而应该从产品及消费需求入手，设计、创新、构建出具有自身特色的较理想的分销渠道。对于华龙饮料来说，借用已有的强势渠道固然必要，但设计出产业化的、能够避开与对手正面冲突的渠道策略更是其出击市场胜败的关键。