什么是群众导向

　　群众导向的公司他们普遍抱有以下的观点：

　　首先，优秀的销售人员永远是最少的，我们很难获得，或者是获得的成本很高，因此我们根本不可能依靠它们完成公司的销售任务。

　　其次，优秀销售人员的稳定性极差，这已经严重的影响了他们的价值，即便是能够销售的很好，没有稳定性等于零

　　第三，我们不可能制造优秀的销售人员，因为他们有很多特制难以模仿，但是我们可以制造合格的销售人员，注意是合格的，所谓合格的就是能够比较准确的完成销售动作，使他们具有标准的战斗能力。

　　第四，企业的在销售队伍上面的工作重点，不应当是精英选择，而应当是最大限度的建立合格销售人员的制造系统，以普遍提高一般销售人员的单兵作战能力。这种系统一旦具备，企业将具备持续增长的核心动力。

　　以群众导向为基础的销售队伍建设，是模压式训练系统的核心思想，他至少可以为企业解决以下问题：

　　首先，解决销售人员的供应问题。事实上缺少销售人员的原因，应当在于企业并没有将销售人员制造作为公司的战略资源，企业嘴上这么说，但是并不一定这样去做，如果企业下决心建立适应自己的模压式训练系统，那么多则一年，少则几个月，企业的人才短缺问题将得到根本缓解。

　　其次，增强销售人员的稳定性。很多企业不愿意建立训练系统的原因在于销售人员不稳定，他们认为对不稳定的销售人员的投入，只能促进他们尽快的跳槽。但是经过对众多成名企业的研究发现，具备完善训练能力的企业，销售人员的稳定性反而大幅度提升。这主要是因为，训练不光教会了销售人员的技能，同时也规范了销售人员的思想。