摩托罗拉不做老大已经好久了！
近年来，摩托罗拉中国的员工们经常这样唠叨，随之是一声叹息。也难怪他们有此感慨，这个昔日中国手机市场的大哥大，从1987年进入中国市场，1992年在天津正式立了门户，经过近20年的摸爬滚打，虽历经艰辛，却也算是一帆风顺地确立了霸主地位。没想到风水轮流转，十年霸主一朝不保，摩托罗拉什么时候吃过这样的瘪啊？想当年诺基亚不过是凭借不入流的低价战略，才一举超越摩托罗拉，成为中国手机市场的新一届老大。俗话说得好，在哪里跌倒就在哪里爬起。为扩大市场份额，在与诺基亚的终极PK中胜出，摩托罗拉这次是鼓足干劲、力争上游，誓将价格战进行到底。
据媒体报道，近日，摩托罗拉在上海推出单价342元的手机，降幅高达65%。摩托罗拉有关负责人表示，摩托罗拉在中国市场超低价手机从本月开始推出，未来肯定会有更多低价手机面世。这意味着摩托罗拉蓄谋已久的第二波手机价格战正式拉开帷幕。但是，价格战是否真能如摩托罗拉所愿，实现超越诺基亚的美梦呢？
其实，摩托罗拉作为全球手机市场的老二，多年来一直远远落在诺基亚后面，之所以如此，实在是诺基亚的市场策略和推广手法更加老练和娴熟。据业界专家分析，诺基亚提供的手机产品更注重创新性和易用性，贴近市场，体现了较好的人文关怀，从而雄霸全球手机市场，数十年岿然不动。因此说，摩托罗拉在中国市场的一枝独秀、长期稳居霸主地位，原本就是一个奇迹，给人的印象就是一种偶然。然而，偶然背后永远隐藏着必然因素，摩托罗拉在中国的成功有着清晰可寻的战略定位。早在1993年，摩托罗拉就制定了在华双赢战略，之后演化为比较完整的四大战略，即投资与技术转让，坚持投资与技术转让并重，不断地加大在生产和研发上的投入；管理本土化，着重培养中国本土的管理人才，目前本土人才已经占到80%多；配套产品国产化，在中国培养供应商，使配套产品本地化；积极推行合资合作项目，促使宏观经营本土化。
在这种本土化战略的导引下，摩托罗拉虽比诺基亚来华稍晚，却依然在中国市场上纵横捭阖，先拔头筹。然而，在这个过程中，也曾出现过对摩托罗拉不利的局面。据媒体报道，早在1999年，诺基亚就曾一度超越摩托罗拉，并在一年多的时间里荣登市场老大的宝座。那时，摩托罗拉在中国的经营策略就受到了挑战。之后，摩托罗拉依靠自己多年的积累，在短期内发起了强攻，加大了手机推出频率，并翻新了推出方式，在各大城市掀起了新一轮的摩托罗拉热。而此时，诺基亚却依然使用其单一品牌战略，没有对摩托罗拉的攻击做出反应，从而使得摩托罗拉在2001年重新登顶，并一直保持到2003年年底。
诺基亚吃一堑长一智，在经过2年左右的调整后，开始实施低价战略，并一举实现了市场份额的巨大突破，击败了摩托罗拉，再次登顶成功。这一次诺基亚不打算再给摩托罗拉任何机会了。自从登顶后，诺基亚不断加强渠道建设，加大本土手机研发，所占市场份额也不断扩大，进一步拉大了与摩托罗拉的距离。
