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《一只狗的品牌见解》 品牌就是信誉
2005-10-14 15:49    作者:钟健夫  

我最近受到刺激,受到很大刺激,因为一本畅销书。其实这是一本很卡通的书,名叫《谁动了我的奶酪》,自称世界销量第一,全球销量2千册。听说国内有些单位,人手一册,还是公家卖来发给大家的学习的,像学习中央文件一样。我能不受刺激吗?
 
       我专门到书店卖了一本,翻了一下,觉得像童话故事,不是成人读物,竟然很畅销。我自认为完全有能力写这种励志式的培训读物,但过去认为不值得写,太卡通、太没价值了。上回《穷爸爸富爸爸》一书畅销,我还参加了中央电视台与作者面对面的《对话》节目,也是深受刺激,但这回不一样。过去我认为自己的写作风格比较通俗,读者比较喜欢,否则就不会有这么多报刊来约稿了,现在——这块感觉良好的“奶酪”没有了,我认为自己写得太高深,太脱离读者了。我必须使用一套更通俗的写法,让天下的读者——不管男女老幼人人都喜欢。我能做到吗?
 
       这样我就要对自己的能力进行盘点。对图书市场来说,我认为自己的能力过剩,而不是太少。我在多种专业有比较系统的知识,有近十年的实战经验,也写过获将小说,只可惜过去我认为一定写出伟大的作品,深刻的作品,最后却忽视了自己的许多平凡而实用的能力。这跟家电市场完全一样,高端产品技术含量太高,价格自然下不来,低端产品技术含量低,价格便宜,适合大众购买,才成了主流市场。其实我并不需拿自己最“高端的才能”来卖,普通老百姓也不要,不如将自己最平凡的才能,认真包装一下出售,比如写一些像《谁动了我的奶酪》这样通俗作品,肯定很好卖。
 
       所以我准备写一本书,名叫《一只狗的品牌见解》。这只狗不是别人,就是我自己的另一个化身。我属狗,我儿子也属狗,我要用狗的眼光来看企业品牌策略,发誓要将高深莫测的东西卡通化,不信没有市场。这只狗懒惰,怕死,爱出风头,而且好色,毛病一大堆,但是喜欢独立思考,且有良好的直觉。它跟主人成了一对著名的品牌咨询专家。他们形影不离,每见客户,主人和狗都在一起。你完全可以想像得到,一只狗正儿八经地列席咨询会议,大家聆听狗主意的可笑情景。狗的见解常常比主人高明,但它不会说人话,你想让它讲出自己的创意很难,它只会说:汪!复杂一点的是:汪!汪!更复杂的是:汪!汪!汪!
 
       但那些听过它的品牌见解的老板,总是很有收获,不是令企业起死回生,便在市场上占据主动。有客户见这狗比它主人高明多了,便想将它拐走。办法当然在很多。因为这狗有许多毛病,比如好色,漂亮的女客户来了,它就兴奋得不得了,创意如潮。你弄一条小母狗来诱惑它,它就跟你走。问题是它不说人话,需要有人来翻译,同样是“汪”一声,普通人听的只是狗叫,他的主人却能听出高明的见解。所以你拐它走没用,除非你懂得狗语。
 
       有老板见这狗如此聪明,想高价聘它为企业顾问,经常听听狗主意,但你聘请狗就得将他的主人一齐聘请过来,这样代价太高。有人想,这狗主人可能故作高深,其实自己明白的很,却偏偏利用狗来说话,演狗秀,扮狗托,蒙人!也有人去请动物专家来,破译狗语,编了一本狗言词典,发现狗的见解真的比它主人高明。这只狗自然成了大明星,上那都有人请它演讲,弄出许多故事,闹出许多笑话。后来一位IT奇才发明了狗声传译器,在它汪一声的同时,机器就能翻译成人类的语言。结果狗主人失业了,没什么事干,只好做狗的仆人。

        这只聪明的狗很快就要跟大家见面了,也许就在下一期。

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