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成功进行品牌营销七大秘诀
2005-08-11 11:23    

 如今的媒体存在多渠道,多类型的特征。因此,对于广告主来说,他们如果要进行品牌推广,其选择余地会很大。但是对于市场人员来说,过多的选择反而容易令他们更为犹豫不决。 

  一些广告主在网络广告推出初期,比较迷信点击率和印象数,但是随着广告市场的成熟,广告主已经意识到,点击率并不代表一切。他们现在把目光集中于广告所能创造出的实际价值上,利用品牌广告培养用户的忠诚度也成了当今互联网广告的热点所在。 

  一些网络公司和新经济产业公司都开始认识到,烧钱并不是广告的唯一做法。他们开始削减自己的广告预算,以期用最低的费用创造最高的价值。并且,那些网络公司不再单纯的在网络上投放广告,他们把自己的品牌带到了网下。网络广告的疯狂时代已经过去,大家都试图寻找一个兼具理智与热情的新媒体。 

  AOL/时代华纳集团成了网络广告行业当之无愧的领头羊,他们所创造出的智能广告媒体正受到了越来越多的广告主的重视。 

  而在所有广告主中,IBM应该说是极具典范性的一个,他们在短短几年内,通过成功的品牌宣传,使自己成为了电子商务独一无二的代言人。 

  笔者本人就曾经参与过IBM的一些品牌宣传活动,我对他们的一些品牌营销方法非常欣赏。在此,我就向大家介绍一些成功进行品牌营销方面的秘诀。 

  秘诀一:一切从好的创意开始 

  就拿IBM来说,电子商务是他们绝佳的商务理念。他们就是将e-Business作为自己的商标,而且这个商标很快就被所有人所接受,它成为了一种语法,成为了一种文化,也成为了一种习惯。它的出现一下就吸引了所有用户的注意力。 

  秘诀二:选择适当的媒体进行广告投放的结果是创造出更高额的收入。 

  电台广告可以轻易的融入受众的生活,路牌广告可以恣意的捕捉用户的视线,网络市场可以进行精确的定向,电视广告可以带来强大的冲击,所有的媒体都有自己独特的优势,只要善加利用,你的市场宣传活动一定能丰富多彩,引人注目。 

  秘诀三:网上网下的品牌宣传是各具特色的 

  在网下世界里,品牌是由广告主进行策划,并经过媒体进行传播的。广告是靠媒体来展现的,广告主决定了一切。而在网上,广告主将主动权交到了用户手中。网络广告是根据媒体特色而创作的。用户决定了一切,点击不点击广告完全由用户说了算。 

  秘诀四: 网络媒体的特点在于交互性 

  网络媒体非常注重用户的回应性,它需要用户参与其中。用户是整个投放过程中的核心,而不是单纯的旁观者,你必须对用户心理有足够的研究。在网络上投放广告是可以直接知道广告效果的,这点和传统媒体广告大不相同,你的推广活动是否成功,你马上就能知道。 

  秘诀五:充分利用媒体的优势进行广告投放。 

  就拿网络媒体为例,它现在的定向技术已经发展到了一个很高的地步,你的广告完全可以做到向美国受众提供英语版,向中国受众提供汉语版。精确的定向和良好的广告制作可以为你吸引到更多的受众。 

  秘诀六:使用一些互联网上通用的或者默认的语言可以引起更多人的共鸣。 

  秘诀七:不要吝啬你的创意 

  广告宣传活动的形式多种多样,你应该充分相信自己的创意能力,没什么办不到的,只有你想不到的。在此,我还想再举一个例子,微软虽然也是一个很大的广告主,但是他们的品牌宣传做的并不出色。首先,他们没有一个很典型品牌理念。这就等于整个计划失去了中心。而且他们在推出新版产品时,对产品的新功能并没有进行特别的强调,因此就会导致一些用户对他们过于频繁的推陈出新产生反感。 

  看了以上这些,你大概已经对品牌宣传有了一个较为初步的印象。接下去你要做的只有一件事,这就是实践、实践、再实践。 

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 [品牌日报]

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