彩票，作为一种特殊的商品，有其自身独具的属性。一是从普通商品的层面上看，它具有趣味性、刺激性、博弈性等属性，可以满足人们休闲娱乐的需求，刺激人们的购买欲望；二是从公益的层面上看，彩票又拥有其他商品所不具备的属性，可以满足人们做公益的心理需求，即通过购买彩票的行为为国家增添更多的公益金，从而弥补教育、体育、卫生等领域发展短缺的资金。基于彩票的特殊性，人们也在不断的探索中积累和总结了很多彩票营销中的策略，本文将重点探讨彩票营销中的媒体策略。
　　
　　彩票营销中的媒体策略也要兼顾彩票的这两种属性，不能忽略任何一方。一方面彩票丰富多样的游戏玩法需要通过媒体宣传推介给广大的彩民朋友，使之受到更大范围的、更强烈的关注，引导彩民从了解到接受的过程，从而提高人气，制造娱乐氛围；另一方面也需要媒体宣传来突出彩票的公益功能，使之对社会大众的博彩心理进行正确的导向，平衡单纯的成败投机意识，挖掘和唤醒大众心底的公益理念。媒体不仅需要正确把握住这两个方面的度，同时还要把两方面适当的结合起来，在适当的时机做出适当的策略调整。从这个意义上讲，媒体不单单具有单纯的信息传播功能了，还肩负着对大众意识良性引导的社会责任。
　　
　　美国麻省彩票的媒体宣传给了我们一个非常好的范例。2004年，麻省的广告宣传采用了电视、广播和平面广告等多种方式，为该州的乐透型彩票做促销。其中“超级百万大乐透”是广告宣传中的重中之重。广告的目的是发动临时彩民在奖池金额达到他们期望的时候进行购买，因此围绕着奖池金额做的广告成为宣传活动的内容之一。彩票公司称这次宣传为“奖池意识”运动。而从2005年开始，麻省的媒体宣传开始从“奖池意识”运动向公益宣传过渡。不仅电视、广播等媒介，甚至各种平面媒体和网站宣传都将围绕公益金使用展开。不仅集中反映每年筹集到的彩票公益金回馈社会的情况，同时也阐述彩票公益金对提高所有麻省人生活质量的作用。
　　
　　在一个长达30秒钟的公益宣传片中，画外音是这样说的：“麻省有351个城镇。这些城镇各有特色，但有一点是共同的，那就是市政当局都希望当地的居民生活越来越美好。这就是我们需要彩票的理由。去年，麻省彩票一共为社会筹集了7亿美元的公益金。这笔钱被用于各个方面：修路、修校舍、聘警察和消防员。这一切都为彩票发行打造出多赢的格局。彩票公益金除了用于回馈社会外，我们不认为还有其他更好的方式了。”
　　
　　与世界彩票业的发展历史相比，中国彩票的历史还较为短暂。但即便如此，从1987年发行至今，彩票已经为国家和社会募集了大量的公益金，而且这一块已经成为国家和地方公益事业发展最重要的资金来源和最强劲的推动力量。为了更大程度的发挥彩票的公益效果，促进彩票健康和快速的发展，所以媒体宣传应兼顾彩票的各种属性。媒体也可以和彩票结合得更加紧密，一方面彩票有一个通畅的、良性的宣传渠道；另一方面彩票也可以丰富媒体的资源，拓宽媒体的受众范围。可能完成这一双赢的结合需要一个过程，不过我们有理由相信，在经过曲折和谨慎的探索和发展过程之后，迎来的必将是彩票和媒体互动发展的新局面！

　[品牌日报]